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房地产营销策划书范文

来源:首页 | 时间:2018-12-18

  房地产营销策划书范文_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。房地产营销策划书范文 楼市的逐步升温 地产营销随着不断完善、 拓展和延伸, 在地产营销的新思路、 新趋势中出现了营销策划, 它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术, 其实际操作性更高。 随着国内

  房地产营销策划书范文 楼市的逐步升温 地产营销随着不断完善、 拓展和延伸, 在地产营销的新思路、 新趋势中出现了营销策划, 它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术, 其实际操作性更高。 随着国内房地产市 场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的战略武器,策划书是营销策 划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则: (一)逻辑思维原则:策划的饿目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构 思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析房地产发展现状,再把策划中心全 盘托出,其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二) 简洁朴实原则:要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入 分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际 cao 作指导意义。 (三可 cao 作性原则:编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中 中的每个人的工作及各还击关系的处理, 因此其可 cao 作性非常重要, 不能 cao 作的方案创 意再好也无任何价值,不易于 cao 作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂显效低。 (四)创意新颖原则:要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给 人以全新的感受,新颖的查是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式, 它依附于产品或营销活动的不同要求, 在策划的内 容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是相同的。 因此,我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式, 封面: 策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用 时间段。因为营销策划具有一定的时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也 不一样。 策划书正文部分主要包括: (一)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或 2 强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: 初步房地产业, 缺乏实际 cao 作经验。 尚无一套系统营销方略, 因而需要根据市场特点、 项目特点策划出一套营销计划。 某地产项目改变功能和用途, 原有的营销案已不适应新的形势, 因而需要重新设计新的 营销方案。 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。 发展商原营销实施方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。 房地产市场行情发生变化,原经销案已不适应变化后的市场。 发展商在总的营销实施方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新 的阶段性方案。 一般的房地产营销策划书文案中, 对策划书的目的说的非常具体, 都会出现类似如下前 言: 承蒙某某房地产开发有限公司的信任, 委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的 前期营销策划。 我们通过对该项目的市场分析和项目定位, 又抽调出大批市场调研人员深入 市场,针对该项目进行了全面的市场调研,从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近 期利益及对长期系列影响的重要性,要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识, 完成任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (二)、分析当前的营销环境状况 对同类楼盘及住宅产品市场状况、 竞争状况、 楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的 认识。它是为制定相应的营销策略,采取正确的营销策略提供依

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